外贸人

刚在阿里巴巴里面看到一篇文章，原文地址：http://info.china.alibaba.com/news/detail/v0-d5566072.html，如前面我也谈谈外贸人不可不算的外贸“帐”一样，笔者用蓝色部分给出了自己的想法。

转载：工厂比较小，只有我一个人做外贸。老板在阿里中英都有投资，可能对外贸这块抱有很大希望，通过朋友我来到这个厂。做了半年多，只接到几个小单，在阿里的成本都没有收回来。老板也开始对我越来越没有信心了，我对自已的表现也非常不满。最难受的是发工资的时候，因为我的工资是老板直接发，一般情况下，老板是不会主动给的，可能事太多了给忘记了。每次都要自已‘讨’，如果有单的话，到没有什么，现在总是找不到客户，自已都不好意思说。但我用钱一向比较厉害，月底时经常没钱。

我在想自已在公司的作用，好像没有客户，简直一无是处。如果一个业务员在一年中都没有找到客户，那么他在一年中对公司的价值是什么？我一直在想这个问题，公司找你来是创造价值，而不是消耗价值。

【以下为笔者观点】

首先不可否认的一点是，绝大数工厂外贸业务员的办公环境和住宿等条件远比不上外贸公司的条件，如果说是刚踏入外贸这个行业的从业人员，个人建议还是选择工厂外贸比较好。

上篇文章有讲到

【前文摘要开始】不少业务员刚到一公司，总是忽略熟悉产品的环节，我个人认为这实际上 是个助跑的过程。这个环节实际上是进入外贸界，开始国际贸易的一个跳台，对产品的熟知程度，会让你在客户提出问题时，及时准确的给予解答，更会让你在广交 会上游刃有余的处理各种不同类型的客户问题。

刚进入公司，每个业务员都希望尽快拿到客户订单，让自己在公司树立起 形象，这个想法无可厚非，也是人之常情，但后期你会发现对产品的不熟悉会让你更加长这个“晋升”的机会，甚至对于心态不好的业务员造成恶性循环，压力越来 越大。【前文摘要结束】

工厂外贸业务员的利：

1．越来越多的国外买家喜欢和工厂合作；

2 . 对产品的生产工艺和质量把控能够有效的控制。（从而可以锻炼自己协调各方面的能力）

3．通过外贸业务员与客户的接触，从客户那里反馈一手资料，给工厂改进和研发产品提供良好的参考。

4．作为工厂，价格上相对有优势。

有句话，是和一个朋友聊天讲到的：靠工资是发不了财的，关键是看提成。如果按照现在热播的电视剧《一代大商孟洛川》里面讲的，这属于小商的想法。而提成之前是订单，订单之前是客户，客户之前是产品熟悉。

不得不说，对于外贸新人，选择工厂外贸，是个很好的历练机会。

http://dofob.org/post/gong-chang-wai-mao-ye-wu-yuan/