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	<title>外贸人</title>
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	<description>关于外贸人的成长历程,记录从外贸新人走向成功的外贸人。</description>
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		<title>二十几岁应该知道的</title>
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		<pubDate>Thu, 02 Sep 2010 09:30:45 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[20几岁]]></category>

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		<description><![CDATA[1.想得远不是错误，前提是你必需做的踏实。 2.节制和劳动是人类的两个真正医生。 3.妥协不是简单的让步、放弃，而是在知己知彼的基础上达成一种共识，其目的不仅是为了“安定团结”，“家和万事兴”，更是为了把事情做成，把日子过好。 4.低调的定位，合作的态度，都能使他们碰到的阻力更小一些，整个行程更顺畅一些。 5.一个人如果把同学，同事或者同行作为竞争的死对头来看待，会整天处于一种焦虑的状态之中。 6.做事考验的是我们的专业水准，做人考验的是我们与人沟通和协作的能力。 7.做人第一，做事其次，学问再其次，天资常居最末。 8.如果你想成功，必须有行动力，如果你想成为顶尖人物，必须有创造力，如果你想成就一番事业，更必须有影响力。 未完待续]]></description>
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		<title>外贸感悟20条（转）</title>
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		<pubDate>Sat, 28 Aug 2010 02:18:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
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		<category><![CDATA[外贸]]></category>

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		<description><![CDATA[1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL- MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是 OFFICE MAX, OFFICE DEPOT&#8230;.做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。 11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。 12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧） 13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。 14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。 15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。 17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。 18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。 19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。 20。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。]]></description>
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		<title>《叫我第一名》观后感</title>
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		<pubDate>Sat, 07 Aug 2010 12:44:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
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		<description><![CDATA[《叫我第一名》剧情介绍：这片子挺励志的。根据真人真事改编，叙述患有妥瑞症的男孩努力达到成为老师的梦想，并且克服病症的故事。 主角在小学时，因为没办法克制的发出怪声，而被学校认为是不受管教的坏小孩，不仅老师们不谅解，同学之间更是会取笑他这种行为。 到了国中，幸好碰到了一位好的校长，因缘际会下让他上台发表自己的这种症状，并且也让主角说了一些自己的想法，让大家了解他并不是故意作怪，之後，他对自己就比较有信心了。 大学毕业後，他秉持著每个学生都值得被教导而很想当老师的想法，去各个学校面试寻求教职，但是，校方人员总因为他的症状而对他抱持著怀疑的态度，甚至还要求他上课中不能发出声音才会聘请他，这些种种原因让他感到挫折，但幸好有母亲一直支持他鼓励他，让他勇敢的面对生活，克服困难，在这过程中他也收获了爱情。 最后，经过了大约25间学校的面试後，终於有一间小学愿意聘请他担任有一年合约的二年级导师！而他也印证了他非常适合当老师，与学生的关系都想处的很融洽，最後甚至获选为那年度的优秀新进教师。 他的一生很艰难，一直都在跟妥瑞症抗争，妈妈在旁边一直为他打气，鼓励他不要向妥瑞症妥协。痛苦之后依然是乐观的心态，依然勇敢的面对残酷的现实打击。他克服了很多困难和阻挠，顽强的战胜了妥瑞症。父亲永远无法理解他怪异的行为，他与父亲之间永远隔着一层无法跨越的沟，是无法弥补的伤痕。可是当学期末时，父亲帮助他到学校修书架，他也在尽力帮助他。通过他的努力，被评为年度最佳教师，全班的孩子和教师都为他 欢呼雀跃。正像所说的，他此刻的心情就像这些孩子一样，面对难题不是说，我不行，而是说我可以。在颁奖晚会上，他说的一番话深深打动了我：我也要感谢我这辈子最难搞也最执着的老师——妥瑞症。此时全场投来诧异的目光，大家都无法理解他为什么要感谢一种疾病。他说道：我从疾病中学到了什么？没等回答，几个孩子举手回答出他们理解的答案：坚持到底、不被困难打败，朴素的答案让人感动。他说：这种病让我学会世界上最宝贵的经验，就是千万不要别让任何事阻止你去追逐梦想，阻止你去工作或玩耍或恋爱，最后布莱德实现了他的梦想，快乐的教书，快乐的生活，并实现了在亚特兰大勇士队扮演吉祥物“荷马”。 笔者观后感：其实在《叫我第一名》讲到的妥瑞症，可以衍生成阻碍我们成功的任何一种因素，让我突然想到了一句话：人的一生，就是在不断的与自身的懈怠与懒惰做顽强斗争的过程。Trust yourself!Keep moving!]]></description>
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		<title>直通放行企业报检、检验检疫、签证放行操作流程</title>
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		<pubDate>Tue, 03 Aug 2010 23:53:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
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		<description><![CDATA[一、电子报检： 企业报检员利用九城、榕基电子报检软件进行电子报检。报检方式与一般报检基本相同，但要注意的是：1、必须是符合列入直通放行的项目和品种；2、在“需要证单名称栏”里应选择“出境货物通关单”并打勾。3、在“特殊要求栏”里，如果货物在宁波海关报关的，应填上“直通放行，宁波关区3100”；如果在宁波海关以外的省内海关报关的。，应填上“直通放行，杭州关区2900”。 二、检验检疫： 企业报检员根据检验检疫处室当天直接放行的批次和检验检疫后放行的批次，来局或委托代理公司办理直通放行通关单。 三、签证放行：（分三种情况） 1、 每批送单放行的企业和经过检验检疫的证单，企业报检员应将证单送到局检务处相应的窗口打印通关单，再经签字、盖章后，领取通关单正本。 2、 如果是每月送单放行，或单证自行保管企业。企业报检员应从网上(http://www.tz.ziq.gov.cn/)直通放行专栏下载《直通放行登记表》并填好内容、签字、盖章后。再把《直通放行登记表》送到检务处相应的窗口打印通关单，再经签字、盖章后，领取通关单正本。 3、 如果是委托代理公司办理的，可将《直通放行登记表》填好内容、签字、盖章后，传真给代理公司办理。]]></description>
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		<title>北京归来,正常上班</title>
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		<pubDate>Sat, 31 Jul 2010 00:34:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
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		<category><![CDATA[北京]]></category>

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		<description><![CDATA[去北京一个多星期，昨天刚回来，今天正常上班。 这次去北京的时间也正是恰恰好，我走的这几天，公司这边发生了几十年不遇的大雨，由于这边的排水系统从未受到过如此的挑战，结果国道都被淹了，机场也被淹了，公墓都被冲毁了，路上的车都抛锚了~而恰恰是这几天我在北京~而北京呢，则遇到了51年来七月高温最长的一个星期~~北京像个蒸笼一样~太阳虽显得昏暗，但是温度却让人无法承受。 从北京回到二线城市，感觉轻松了不少，公交车上，地铁上，和我同龄的人脸上都挂着一丝无奈和苦闷，或许是工作的压力，亦或者是高温的考验。 其实二线城市的人才缺口远远高于首都，或者是其他省会城市，这或许是个不错的机会~ 更多感触，一时也道不明白~~后续吧~~正常上班~]]></description>
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		<title>呜呜祖啦又一次证明中国世界工厂的称号</title>
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		<pubDate>Sat, 19 Jun 2010 05:35:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸心情]]></category>
		<category><![CDATA[呜呜祖啦]]></category>

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		<description><![CDATA[呜呜祖啦（Vuvuzela）是南非足球迷用于助威的大喇叭，最早起源于用非洲羚羊的角制成的一种用来驱赶狒狒的发声工具，在球场上表示加油、呐喊、庆祝。 “呜呜祖啦”可以发出超过一百分贝的噪音，有可能导致永久性听觉丧失，球迷们需戴耳塞看球。世界各国观众和世界杯足球赛各参赛队员对“呜呜祖啦”的声音既有喜欢的，也有讨厌的。南非世界杯的主办机构负责人说，这是南非的文化的一部分，来宾们既然前来南非，应该接受南非的文化，也应该接受南非人民表达欢庆的方式。 这里收集了两个有关呜呜祖啦的音频，欢迎大家下载试听。 1.sounds vuvuzela 2.vuvuzela 以上呢，是关于呜呜祖啦的扫盲帖。前面有篇文章是介绍金砖四国的，相信看过那篇文章的朋友对于中国这个是世界工厂的称号并不陌生。 大家都知道现在最热门的话题除了世博会以外，就属世界杯了，本届世界杯虽然没有中国队参与，但并不妨碍中国元素登陆南非。从球迷头上戴的发套到在球场上震耳欲聋的&#8221;呜呜祖啦&#8221;，从观众坐的坐椅到南非世界杯专用足球，&#8221;中国制造&#8221;用物美价廉的标签又一次向人们展示了&#8221;世界工厂&#8221;的地位。赛场上响彻全球的喇叭&#8221;呜呜祖啦&#8221;90%产自中国。]]></description>
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		<title>谈谈阿里巴巴英文站的排名规则</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Jun 2010 02:42:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[电子商务]]></category>
		<category><![CDATA[阿里巴巴]]></category>

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		<description><![CDATA[对于阿里巴巴英文站，我在这里就不就其概念发布扫盲贴了，我想所有的外贸人都或多或少接触过。对于阿里巴巴平台，如何能提高产品曝光率是让大家很头疼的问题，也正是因此有了很多第三方阿里巴巴平台操作公司的出现。 讲实话，我也委托过第三方公司来操作过，排名是靠前了，点击率增加了，但是转化率比较低，对此我很困惑。这让我想起了SEO和SEM是完全不同的两个概念，一个是搜索引擎优化，一个是搜索引擎市场，中间我们用转化率来作为桥梁。 先前有朋友的公司的做过5W的SEO方案，把热门关键词做到了google.com的首页前3名的位置，看他的统计，访问量还是比较多的，但是奇怪的是转化率并没有达到预期的效果。我和他开玩笑说，加点google adsense吧，先把投入的5W先赚回来吧。为什么转化率上不来呢？根据网络上的一些资源，让我们慢慢明白，为了达到很好的SEO效果，需要注意很多方面，若是需要提高转化率，则需要注重用户体验，也就是让通过关键词搜索到你页面的用户能有发送询盘的欲望，这点才是最重要的，也正是我们企业所希望得到的结果，只有客户的询盘多了，成交的日子就不远了。 再回到阿里巴巴英文站来说，在橱窗产品信息不完全的情况下，通过第三方操作公司的操作，也可以达到前几名，但是对客户，对买家而言，进入你的页面，页面描述不健全，会让他产生很多困扰，然后最终关闭页面回到搜索结果页面。也就是说客户点击了，但是没转化成有效询盘，徒劳。 今天，我想谈谈阿里巴巴英文站的排名规则，不是什么精髓，恰恰是最关键的东西，完善你的页面信息，给客户一个良好的客户前端体验，让他能从你的页面获得有效的信息才是关键。]]></description>
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		<title>奉献100个经典的B2B网站</title>
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		<pubDate>Tue, 15 Jun 2010 06:14:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[新手指南]]></category>
		<category><![CDATA[b2b]]></category>
		<category><![CDATA[网站]]></category>

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		<description><![CDATA[1 ALIBABA http://www.alibaba.com 2 BRIDGAT http://www.bridgat.com/ 3 POSTRADE http://www.postrade.com 4 TRADEPRINCE http://www.tradeprince.com/ 5 EC PLAZA http://www.ecplaza.org/ 6 ECROBOT.COM http://www.ecrobot.com 7 WORLDBIZCLUB http://www.wbc.com/ 8 WORLD BID http://www.worldbid.com/ 9 TRADE UK http://tradeuk.brightstation.com/ 10 FOREIGN-TRADE http://www.foreign-trade.com/ 11 BUSY TRADE http://www.busytrade.com/ 12 30TRADE http://www.30trade.com 13 BS-OFFICE100 http://www.bs-office100.com 14 NETTRADE 21 http://www.nettrade21.net/ 15 NUDEAL http://www.nudeal.com/welcome/ 16 FREE TRADE FRONT http://www.freetradefront.com/ [...]]]></description>
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		<title>网站恢复正常了</title>
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		<pubDate>Tue, 15 Jun 2010 03:59:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸心情]]></category>
		<category><![CDATA[网站]]></category>

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		<description><![CDATA[各位网友： 大家好！最近一段时间外贸人网站无法访问，我们的主机在6月初不幸被封，具体原因尚不得而已，有可能是服务器上某个网友网站内容比较敏感，也有可能是误封，这些都无从查询。我们现在已经联系服务商购买新的ip，现已经恢复正常。 对此给各位外贸朋友造成的不便表示歉意。 外贸人 Kevin]]></description>
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		<title>你还在用IE吗</title>
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		<pubDate>Wed, 02 Jun 2010 05:32:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
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		<category><![CDATA[ie]]></category>

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		<description><![CDATA[本来不打算评价下IE的，但诸多的事情让我对这个曾经启蒙我对互联网认识的IE浏览器有了一种厌恶。看看下文吧。 爱尔兰互联网流量监测机构StatCounter最新公布的统计数据显示，今年5月份微软 IE6浏览器在欧美市场的份额已不足5%，从去年同期的11.5%降至4.6%。 这个图片是各浏览器对于CSS3的显示对比，点击多啦A梦开始测试你的浏览器吧。]]></description>
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		<title>初步测试了下wordpress 3.0 RC</title>
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		<pubDate>Wed, 02 Jun 2010 01:04:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[wordpress]]></category>
		<category><![CDATA[Twentyten]]></category>

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		<description><![CDATA[对于wordpress的认识，我在这里就不在赘述了，这两天测试下wordpress3.0RC版本，感觉非常不错，期待中文正式版的发布。 从wordpress3.0一下的诸多特征，可以感觉到它正从一个blog程序向CMS发展。 1. 自定义发布内容的类型 2. 菜单管理 3.自定义分类法 4. 新的默认主题： “Twentyten” 自定义标题图片 自定义背景图片 5. 多站点 6.获得短地址 (用自己的域名) 7.作者模板 8.安装过程中选择用户名和密码 在wordpress 3.0里面，关于代码的SEO，也是有很大的改善，略微懂点SEO的朋友都知道H1标签的重要性，我这里有个测试网站shower seat,可以看到，对于内页都采用H1标签标记了页面title，以往的版本中都是对网站名称进行H1标记，任何页面都是如此，但是现在更突出了内页标题的重要性，这对于SEO而言，是相当好的。 更多的惊喜会在wordpress 3.0正式版中更好的体现，期待~~~]]></description>
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		<title>孟加拉信用证终于告一段落</title>
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		<pubDate>Thu, 27 May 2010 13:11:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[信用证]]></category>
		<category><![CDATA[孟加拉]]></category>

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		<description><![CDATA[今天下午收到泰国客户的30%定金，实在给了我一个惊喜。想想最开始对于付款方式，对方坚持100% LC at sight,最后经过协商确定为30%前TT，余款见提单复印件。 前面的文章有提到等孟加拉信用证结束后会写点真实感受的，但是由于孟加拉信用证12号才交单，还没有收到客户买单的消息，所以一直心有余悸呢。昨天下午接到银行电话，已经收到对方银行汇过来的款项，在信用证的基础上扣除了50美金不符点的费用。对于这个结果，我还是比较满意的。 这个不符点问题出在提单受益人和LC有出入上，其实对于这点，首先是由于自己的疏忽，其次应该怪国家法定假日五一惹的祸，让我错过了免费修改提单的时间。 对于孟加拉信用证，大家的印象都是银行信誉不是很好，甚至很多人会讲孟加拉商人也缺少信誉，跟某些印度阿三一样，怎么说呢，应该是一部分一部分了~这个东西总不能一竿子打死一片。说起孟加拉信用证，大家是又喜又爱，凡是孟加拉的进口商从国外进口产品，都是必需要开立信用证的，这是孟加拉国的规定，另外你还会碰到BV检验，对于这点前面我有提到过BV相关的知识，需要了解的朋友可以在搜索框里面输入&#8221;BV&#8221;，就可以找到相关的文章。 那天去交单的时候，银行的朋友给我讲，孟加拉国的银行多多少少是要扣点费用的，对于这点，一直让我心里有个疙瘩，毕竟我很少做孟加拉的信用证，这次客户能及时买单，并且银行能及时付款，只扣除了意料之中的50美金，真的是让我对孟加拉信用证多了份信心。 明天要去上海出差，就写到这里了，这份信用证到这里，也算是有始有终了，找机会我会好好整理下思路和大家分享下的。]]></description>
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		<title>Kevin浅谈博客营销</title>
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		<pubDate>Wed, 26 May 2010 05:32:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[电子商务]]></category>
		<category><![CDATA[博客营销]]></category>

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		<description><![CDATA[和往常一样来个扫盲帖，什么是博客营销呢？博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 由于最近公司打算上个项目，但对于这个产品的市场分布和流行趋势还不是太清晰，所以需要收集一些相关的资讯。 大家都知道google的强大，通过google trends工具可以了解到某个产品关键词的流行趋势以及正确的叫法，另外通过google seach更是能够对产品起源，详细描述，用途等做详细的了解。 相信外贸人都了解，现在的搜索引擎已经没有以前那么绿色，更多的人在争夺前十强，这个技术被叫做SEO，现在随便输入个产品关键词，排名在前面的都是B2B网站，或者是国外的B2C网站，这些网站对于产品的详细参数都有很好的借鉴作用，但我更钟情于国外一些博客写手的文章，当然基本都是用wordpress搭建的，博客文章能反应出产品流行的时期，客户关心的问题，以及维护的方法等等…在这点上，国人是没法比的，大家可以试试找下你们产品相关的中文知识，要不是简陋的言辞，要不是复制粘贴N遍的文章，要不就是广告一大片，让人看了，毫无心情送上点广告点击，这也是为什么google adsense中文点击单价不高的原因。 而国外的英文博客，却是实实在在能带给你文字享受的好东西，当然这个不是那么绝对的，当你欣赏完一篇实用的美文后，会随手送个有效广告点击，或者是顺着笔者的指引链接到达一个网店或者商城，这一切都发生的那么自然。 Kevin认为博客营销在中国已经慢慢成为一种趋势，但国人的网络购物意识却并没有和这种趋势行程一种良好的正比关系，希望随着社会年龄结构的不断变化，来更好的改善博客营销的大环境。]]></description>
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		<title>管理=规划+执行</title>
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		<pubDate>Mon, 24 May 2010 13:48:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸心情]]></category>
		<category><![CDATA[执行]]></category>
		<category><![CDATA[管理]]></category>
		<category><![CDATA[规划]]></category>

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		<description><![CDATA[人生是个积累的过程，对于这个观点，大家都是很清楚的，但真的只是积累就能成功了吗？我给自己打了个大大的问号。 随着做业务的时间越来越长，再大的邮箱都感觉不够用，再大的硬盘总是出现磁盘配额不足，真的有那么多有价值的东西去保存吗？我看未必。同意的同学举手~~（囧，我以为在课堂上~~） 翻看自己的电脑，从原先很好的规划，变成了同样一份资料能在电脑里面翻处5个以上的住处~~再囧下，这硬盘能够用吗~~可以说这些文件并不是我诚心要去copy，而是客户的需求让我不得不第一时间提供，却忘记去delete掉。这不得不说是个积累的过程啊。 当事情发展到一定程度的时候，也就是大家心里想说的一句话，量变达到质变的过程，该爆发了，文件找不到，找到了却发现相同的文件好几个修改时间，或者说同样名称的DOC，或者是PDF，或者是XLS，内容却发生过改动~~我想大家都碰到过类似的情况，这个积累让我负担大大的~ 对着一堆让自己眩晕的文件，必需要好好规划下，否则，该丢掉的没丢掉，该保留的没保留~~这个工程在进行中~~ 人生是要积累，但是需要有明确的方向，才能积累经验和财富，否则积累的是让自己无法实现人生价值的一堆东西，悔之晚矣~~ 最后强调下~~管理=规划+执行]]></description>
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		<title>泰华农民银行预录单</title>
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		<pubDate>Sat, 22 May 2010 00:15:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[新手指南]]></category>
		<category><![CDATA[泰华农民银行]]></category>

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		<description><![CDATA[这几天接触了一个泰国的客户，是从交易会上获得的信息。回来后进过后期的跟踪服务，最后确定合作关系。这两天就等着打款了，关于这个事情，有点小囧，讲来娱乐下~~ 在交易会的时候他们boss选定了款式，但是不会讲english，由他的导购来沟通前端的事情，一个高挑的女子，要求我及时发送报价单以确认后期的事宜。 和这位女导购来回发了12封邮件之后，她告诉我，下面她的员工会和我联系，于是我开始和她的下属员工联系，一份PI来回发了7次，对方也是位女同志，可能对事情的要求比较严格或者是他们公司对PI信息和格式有相关的规定，为了避免不必要的因素影响合作的进度，根据对方的要求我一一完善，并最终confirm。 第三天的时候，她告诉我，她们财务会和我确定TT payment的相关信息，于是我收到了一份PDF的银行预录水单，LOGO是泰华农民银行。下面简单的介绍下该行。 泰华农民银行Kasikornbank （泰文：ธนาคารกสิกรไทย） 泰王国的第三大银行。因为银行在泰国各地的分行皆以英文大字：“K-Excellence”标示，所以泰国人常戏称她为“老K银行”(“K-Bank”)。 泰华农民银行是由伍柏林先生为首的一批泰华商人于1945年6月8日创建的。今日银行的执行总裁（CEO）是班容·兰珊先生（Banyong Lamsam）开业初期银行只有8名员工，注册资本仅500万泰铢。经过六十多年的快速成 长，泰华农民银行已发展成为经营业绩优良、管理水平一流的大型商业银行，多次获得国际知名机构的表彰和嘉奖，跻身亚洲一流银行之列。 当时事情比较多，而且中间交接的时候是被告知，收到我们银行水单后及时安排生产，所以我也没仔细看，还是要等银行最终的通知为准。 昨天下午5点半，收到MSN消息，说由于内战原因，银行暂时关闭。额，可以理解~~为了不必要的人员伤亡嘛~~ 于是我再仔细去看那份PDF,乖乖~~是preview，而不是最终confirmed,或者success,额~泰华农民银行预录单~~ 不过还好，客户来信告知，希望理解，并会尽快安排款项~waiting~~]]></description>
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		<title>成功从管理时间开始</title>
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		<pubDate>Tue, 18 May 2010 09:06:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸心情]]></category>
		<category><![CDATA[时间]]></category>

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		<description><![CDATA[最近脑袋里面装的事情比较多，有点小乱，无法正确管理自己的时间~~今天找了篇文章，拿来共享下。成功从管理时间开始 一、时间管理是事业成功的关键。一个人、团队能否在自己的事业生涯中取得成功，秘诀就在于搞好时间管理。所以在国外，早就出现了时间管理学，现在已经发展到了第四代。管好自己，就是最高的管理。美国托马斯·爱迪生说过，世界上最重要的东西是“时间”。美国著名的管理大师杜拉克说道：“不能管理时间，便什么也不能管理”；“时间是世界上最短缺的资源，除非严加管理，否则就会一事无成”。 二、对付“十大时间窃贼”的妙招管好时间，最重要的措施之一是大大减少你浪费掉的时间。时间管理学研究发现，人们的时间往往是被下述10大 “时间窃贼”给偷走的： 1.找东西。据对美国200家大公司职员作的调查，公司职员每年都要把6周时间浪费在寻找乱放的东西上面。这意味着，他们每年要损失10%的时间。对付这个“时间窃贼”，有一条最好的原则：不用的东西扔掉，不扔掉的东西分门别类保管好。 2.懒惰。对付这个“时间窃贼”的办法是： （1）使用日程安排薄 （2）在家居之外的地方工作 （3）及早开始 3.时断时续。研究发现，造成公司职员浪费时间最多的是干活时断时续的方式。因为重新工作时，这位职员需要花时间调整大脑活动及注意力，才能在停顿的地方接下去干。 4.一个人包打天下。提高效率的最大潜力，莫过于其他人的协助。你把工作委托给其他人，授权他们去干好，这样每个人都是赢家。授权给别人，同时也要给他们完成任务所需要的条件。 5.偶发延误这是最浪费时间的情况，要避免这种情况出现，惟一的办法是预先安排工作。事前有准备，利用好偶发的延误，你能把本来会失去的时间化为有用的时间。 6.惋惜不已或白日作梦老是想着过去犯过的错误和失去的机会，唏嘘不已，又或者空想未来，这两种心境都是极浪费时间的。 7.拖拖拉拉这种人花许多时间思考要做的事，担心这个担心那个，找借口推迟行动，又为没有完成任务而悔恨。在这段时间里，其实他们本来能完成任务而且应转入下一个工作了。 8.对问题缺乏理解就匆忙行动。这种人与拖拉作风正好相反，他们在未获得对一个问题的充分资讯之前就匆忙行动，以致往往需要推倒重来。这种人就必须培养自己的自制力。 9. 消极情绪。消极情绪使人失去干劲，工作效率下降。对人怀有戒心、妒忌、明争暗斗、愤怒及其他消极情绪使我们难以做到最好。这就必须进行自我心理调适，培养积极心态。 10.分不清轻重缓急。即使是避免了上述大多数问题的人，如果不懂得分清轻重缓急，也达不到应有的效率。区分轻重缓急是时间管理中最关键的问题。所以，我们下面多花一点时间来解决这个问题。 三、区分轻重缓急是时间管理最关键的技巧 许多人在处理日常事务时，完全不考虑完成某个任务之后他们会得到什么好处。这些人以为每个任务都是一样的，只要时间被工作填得满满的，他们就会很高兴。或者，他们愿意做表面看来有趣的事情，而不理会不那么有趣的事情。他们完全不知道怎样把人生的任务和责任按重要性排队。 确定主次。在确定每一天具体做什么之前，要问自己三个问题： （1）我需要做什么？——明确那些非做不可，又必须自己亲自做的事情。 （2）什么能给我最高回报？人们应该把时间和精力集中在能给自己最高回报的事情上，即所谓“扬己所长”。 （3）什么能给我们最大的满足感？在能给自己带来最高回报的事情中，优先安排能给自己带来满足感和快乐的事情。 把重要事情摆在第一位。 除了上述十大“时间窃贼”之外，其他常见的“时间窃贼”还有：承诺太多，贪多不烂；喜欢开会，夸夸其谈；门户大开，迎来送往；家务繁杂、应酬过多等等。 下面是充分利用时间的一些技巧： ——做好协调，工作分流； ——在处理重要而耗时的事务中感到厌倦时，改而处理其他杂务，既可节省时间，又能转换心情； ——不浪费零碎时间（利用零碎时间处理杂务，延后用餐时间以免拥挤等）； ——采取比较简单的生活方式，处理好工作与生活的矛盾。 ——尽量减少不必要的对外应酬，必须应酬时设法节省应酬时间。 ——充分运用上下班的搭车时间（如车上想问题等）]]></description>
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		<title>鼓励的魅力</title>
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		<pubDate>Thu, 13 May 2010 04:53:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸心情]]></category>
		<category><![CDATA[鼓励]]></category>

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		<description><![CDATA[先请大家阅读这样一个故事,《鼓励的魅力》 理发师带了一个徒弟。徒弟学艺几个月后正式上岗了。他给第一位顾客理完发，顾客照照镜子说：“头发留得太长”。徒弟不语。 师傅在一旁笑着解释：“头发长，使您显得含蓄，这叫深藏不露，很符合您的身份。”顾客听罢，高兴而去。 徒弟给第二位顾客理完发，顾客照照镜子说：“头发剪得太短。”徒弟无言。 师傅在一旁笑着解释：“头发短，使你显得利索，朴实、厚道，让人感到亲切。”顾客听了，满意而去。 徒弟给第三位顾客理完发，顾客一边交钱一边笑着说：“花的时间挺长的。”徒弟不知道怎么接话，站在一旁绞着衣角。 师傅笑道：“为”首脑“多花点时间很有必要，您没听说‘进门苍头秀土，出门白面书生’？”顾客听罢，大笑而去。 徒弟给第四位顾客理完发，顾客一边付钱一边笑着说：“动作挺利索，15分钟就解决问题。”徒弟沉默不语。 师傅笑着说：“如今，时间就是金钱，顶上功夫速战速决，为您赢得了宝贵时间和金钱，您何乐而不为。”顾客听了，满意告辞。 晚上打烊，徒弟愣愣地问师傅：“师傅您为什么处处替我说话？反过来，我没有一次做对了。” 师傅宽厚地笑道：“不错，每一件事，我都包含了两重性，有对有错，有利有弊。我之所以在顾客面前鼓励你，作用有二：对顾客来说，是人家喜欢，因为谁都爱听吉利话；对你而言，既是鼓励又是鞭策，因为万事开头难，我希望你以后把活做得更漂亮。 徒弟很受感动，从此，他越发刻苦学艺。日复一日，徒弟的手艺更加精湛了. 人，在鼓励中扬起生活的风帆，在鼓励中享受成功的喜悦，在鼓励中创造奇迹。鼓励他人既是处世的艺术，又是做人的美德。被鼓励的人心怀感激，恰是对鼓励者的最好的回报。 鼓励与鼓动是质的区别。鼓励是给予、是肯定、是坚定你的信念。鼓动，在不同的时间、环境、人物、地点等等，有着不同的意思。很多的时候，你对鼓励的意思是勿庸置疑的，但你对鼓动恐怕有时难以区别；特别是在所谓的江湖哥们义气怂恿下，茫茫然地付出了沉重的代价，惨痛的教训。 鼓励出效果：老师鼓励学生，学生更加奋发；长辈鼓励晚辈，晚辈越发孝顺；上司鼓励下属，下属加倍尽职；夫妻互相鼓励，家庭和睦，婚姻美满。]]></description>
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		<title>应马云邀请于5月11日参观阿里巴巴</title>
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		<pubDate>Wed, 12 May 2010 02:53:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸心情]]></category>
		<category><![CDATA[阿里巴巴]]></category>
		<category><![CDATA[马云]]></category>

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		<description><![CDATA[应马云邀请于5月11日参观阿里巴巴,哈哈，为什么取这么雷人的标题呢？关键在于昨天下午卫哲的几句贴心话，我们作为台州的网商，浙江的一份子，去阿里巴巴就像回家看看，那所以了，我也套套近乎，直呼马云了。 过多的话不讲，直接上PP了。 整个公司的氛围是相当不错的，希望大家有机会也去参观下~~]]></description>
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		<title>中英文阀门名称对照表</title>
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		<pubDate>Wed, 12 May 2010 00:30:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[外贸英语]]></category>
		<category><![CDATA[阀门]]></category>

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		<description><![CDATA[1-01 主动阀门　Self-acting valve　依附介质本身的才能而自举动作的阀门 1-02 驱动阀门　Actuanted valve 借助手动、电力、液压或气压来把持的阀门 2-01 闸阀　Gate valve,slide valve 启闭件（闸板）由阀杆带动，沿阀座密封面做升降运动的阀门 2-02 平行式闸阀 Parallel gate valve,parallel slide valve 闸板的两侧密封面相互平行的闸阀 2-03 楔式闸阀　Wedge gate valve　闸板的两侧密封面成楔状的闸阀 2-04 升降杆式闸阀　Outside screw stem rising through handwheel type gate valve 阀杆做升降运动，其传动螺纹在体腔外部的闸阀 2-05 旋转杆式闸阀 Inside screw nonrising stem type gate valve　阀杆作旋转运动,其传动螺纹在体腔内部的闸阀 2-06 快速启闭闸阀　Quick open-and-close gate valve 阀杆既作旋转又作升降运动的闸阀 2-07 缩口闸阀 Contraction cavity gate [...]]]></description>
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		<title>阿里全球速卖通介绍</title>
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		<pubDate>Sun, 09 May 2010 23:48:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator>外贸人</dc:creator>
				<category><![CDATA[电子商务]]></category>
		<category><![CDATA[全球速卖通]]></category>

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		<description><![CDATA[全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。 全球速卖通的核心优势是在全球贸易新形势下，全球买家采购方式正在发生剧烈变化，小批量、多批次正在形成一股新的采购潮流，更多的终端批发零售商直接上网采购，星星之火，可以燎原！直接向终端批发零售商供货，更短的流通零售渠道，直接在线零售支付收款，拓展了小批量多批次产品利润空间，创造批发零售商的更多收益。全球买卖双方在线沟通，批发零售下单支付一步到位，全球快递发送货物快速，缩短销售交易周期；网站诚信安全体系为交易过程保驾护航，避免货款受骗。 全球速卖通与传统外贸的区别 全球速卖通最大的优势在于通过减少外贸环节中的进口商渠道，将以往传统外贸中进口商所获取的巨额利润，返还到国内工厂及贸易商，同时降低了海外零售商的采购成本，从而达到消费者获利的目的。 哪些产品适合全球速卖通销售？ 商家选择在线小额批发业务，首先就要有适宜通过网络销售的商品。合适网上销售的商品往往基本符合下面的条件： a,体积较小,主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。 b,附加值较高,价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。 c,具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。 d,价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。 根据以上的条件，目前适宜在全球速卖通销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。 全球速卖通常见问题 1、哪些商品适合在全球速卖通平台发布销售？ 答：一般来说只要是支持国际快递发货的产品都是适合在全球速卖通平台发布销售的。这类产品一般具有体积小、货值高的特征。如服装、3C、玩具、珠宝首饰等行业的产品。 2、客户通过淘宝和诚信通也能在线交易。全球速卖通与它们相比有什么区别？ 答：全球速卖通主要是针对海外的中小型买家，做外贸生意；诚信通更多地是针对国内的中小型买家，做内贸生意；而淘宝针对的是个人。 3、全球速卖通和阿里巴巴国际站在进行在线交易上的主要区别点是什么？ 答：阿里巴巴国际站是让供应商完成信息的发布和展示的平台，买家如果在国际站上采购样品或外贸试单，就像在自由市场买东西，产品价格需要买卖双方商议确认后订单才能继续进行的。而全球速卖通则是在线交易平台，要求卖家标示价格、支持第三方担保支付以及国际快递发货，适合支持国际快递的中小订单交易。简单说就像在超市采购。]]></description>
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